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浙江无缝钢管网线上营销过程赏析
5W2H分析法


5W2H是全面考虑问题的一种基本方法。通过充分地考虑人、事、时、地、物来分析问题产生的原因,避免遗漏某些因素,为网站推广运营的路理出一条坦道。接下来我们会用5W2H方法来分析浙江无缝钢管网站的推广运营方案:

1、可以准确界定、清晰表述问题,提高工作效率;
2、有效掌控事件的本质,完全地抓住了事件的主骨架,把事件打回原形思考;
3、简单、方便,易于理解、使用,富有启发意义;
4、有助于思路的条理化,杜绝盲目性。有助于全面思考问题,从而避免在流程设计中遗漏项目。




Why:为什么?

一、网站定位


如图,可以看出,无缝钢管这个词在百度的搜索量7月8月是高峰期,搜索的人以30~39岁为主,所以浙江无缝钢管网站通过向用户展示钢管商城、钢管企业、供求信息、市场行情、招标信息、资讯信息、品牌企业、展会报道等内容,吸收平台会员和加盟代理商,向会员提供相关产品及服务信息,为各大加盟代理商提供一个网上展示产品的商城,为用户与供应商之间提供一个相互交流进而产生交易的平台。通过促进用户活跃度和提升转化率,将浙江无缝钢管网站打造成为行业内最权威的综合性行业平台之一。







二、行业分析



无缝钢管是国民经济建设的重要原材料之一,是一种经济型钢材品种,被广泛应用于石油、电力、化工、煤炭、机械、军工、航空航天等行业,世界各国、特别是工业发达国家都十分重视无缝钢管的生产与贸易。

我国是世界上最大的无缝钢管生产国,同时也是最大的消费国和出口国。我国无缝钢管的出口种类主要包括石油天然气钻探无缝管、石油天然气道无缝管、锅炉管等。出口地区主要为美国、欧盟、印度、中东、非洲及韩国。

无缝钢管行业与互联网结合,是机遇与挑战并存,其突破口在于扩大内需及拓展新兴市场。这就要求无缝钢管生产企业加强对互联网的研究,互联网已成为推动中国经济发展的重要引擎。在过去的16年,中国信息产业增加值年均增速超过26.6%,占国内生产总值的比重由不足1%增加到10%左右。互联网与实体经济不断融合,利用互联网改造和提升传统钢管产业,带动了传统钢管产业结构调整和经济发展方式的转变。

 
What:目的,怎么做?
 

SWOT(strengths Weakness Opportunity Threats)分析法,又称为态势分析法或优劣势分析法,用来确定网站自身的竞争优势(strength)、竞争劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threat),从而将网站运营的战略与内部资源、外部环境有机地结合起来。围绕项目的发展趋势结合swot做出了以下几方面的分析:





 
 



自身优势


网站是公司对外展示的一个窗口,发挥好了,其对公司的促进作用是不言而喻的。只要我们能够把握好网络的运行机制,我们就能够通过网络为企业创造更多的价值!板块设计上,现在浙江无缝钢管的网站共分“首页”、“钢管商城”、“钢管企业”、“供求信息”、“市场行情”“招标信息”“资讯信息”“品牌企业”“展会报道”这几大版块,每个版块都有自己的栏目。通过每个综合吸收平台会员和加盟代理商,向会员提供相关产品及服务信息,为各大加盟代理商提供一个网上展示产品的窗口,为用户与供应商之间提供一个相互交流进而产生交易的平台。



三、推广优化流程

浙江无缝钢管网站推广优化是为了提升咱们网站服务于用户的效率,而从事与网站后期运作、经营有关的工作。我们团队的工作范畴通常包括网站内容更新维护、网站优化推广、数据挖掘分析、用户研究管理、网站营销策划等等。








Who:人员分配





 



 

 
When:网站推广运营时间



 






Where:推广运营地址

当下主流的互联网渠道


 
How:推广运营方式

1、电子邮件推广

电子邮件的制作也是至关重要的环节,要先制作一个网页,添加图片,链接。这种形式可以以一个图片为背景,上面添加咱们浙江无缝钢管网站的logo或者宣传图片,设置文字的样式,把要宣传的两个点可以加粗,加颜色重点突出,或者也可以给一定的文字加上链接地址,连接到网站主页。这种方式形象突出但是占的容量大。根据分析网站的具体情况,建议采纳此样式,这样更好的体现出推广的意义及作用。现今,一些主流的市场都会用电子邮件形式进行营销,并成功的传递出企业的信息和新产品的上线,能及时传递给用户,因此电子邮件成为有效的网络营销信息传递工具之一,在网络营销中发挥着极其重要的作用。


2、论坛营销推广

论坛的推广可以根据目标客户群的分析选择相关行业的论坛发布软文信息,例如我们可以选择无缝方管行业论坛、网易、搜狐论坛等等。将在主流的网站论坛注册ID账号,并把撰写的软文发布加上网站的链接发布到论坛中,论坛流动性强,利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性,几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。


3、博客营销推广

利用博客这种网络交互性平台,发布并更新网站、网站的相关概况及信息,并且密切关注并及时回复平台上客户对于网站或个人的相关疑问以及咨询,并通过较强的博客平台帮助网站零成本获得搜索引擎的较前排位,以达到宣传的目的。


4、新浪微博推广

团队结合项目特点及优势,运用当今主流的微博,由于微博具有立体化、高速度、便捷性、广泛性、效率性的特点,很好的推广项目信息,结合钢管行业在现今的盛兴,借助微博多种多媒体技术手段,从文字,图片等展现形式,将对产品进行描述,可使潜在消费者更形象直接的接受信息;微博最显著特征就是传播迅速快,一条热度高的微博在各种互联网平台上发出后短时间内转发就可以抵达微博世界的每一个角落。微博营销优于传统推广,无需严格审批,从而节约了大量的时间和成本。从以上概述,通过粉丝形式进行病毒式传播同时名人效应能使事件传播呈几何级放大。


5、软文推广

软文推广作为一种推广范围不受局限、时效快等等优势迅速被大众所接受,而软文推广的过程就是一个传播的过程,在这个传播的过程中,通常以国内外知名平面传媒、网络传媒为网络媒介,对于普通人来说不能够拥有这些国内外知名新闻传媒的资源,更不能够更好的利用这些资源,所以出现了大量的软文发布传播的公司团体,利用软文推广的形式,高效的利用无限新闻媒体资源,提供软文发布、推广策划辑等等品牌建设服务。


6、关键词选择


 

 


7、关键词分布

那么我采取的关键词分布方式就是按照上述方法来进行,将“浙江无缝钢管”这个目标关键词安排在自己的网站首页,“浙江无缝钢管网站”这个竞争度较大的长尾关键词作为网站的分类目录,而“中国浙江无缝钢管”这个竞争度不大的长尾关键词就作文本文的关键词。这样一来整个网站的关键词都能够简单明了,在我们做站外操作的时候也能够更为合理 的进行策略的安排,给我们的优化工作带来更多的方便。

8、内容优化

我们会在浙江无缝钢管网站的文章里面进行内链添加,合理的网站内链是很重要的,内链是网站内部网页的桥梁。其好处我们就不深入探讨了。关键词和注意的地方可以加粗,加粗的字体比不加粗的要重要,这点在搜索引擎里也一样,加粗的字体要可以体现文章的主旨。此外,文章的内容是不要太长的,就像浏览者一样,可能看的时候会看文章有多长,太长的文章就不看了,所以文章一般字数在1000-2000之间。长的文章要分页。


9、代码优化

所谓代码优化是指对程序代码进行等价变换。程序代码可以是中间代码,也可以是目标代码。等价的含义是使得变换后的代码运行结果与变换前代码运行结果相同。代码优化的目的是最终生成的目标代码短(运行时间更短、占用空间更小),效率更高。

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